LOS RESORTES PSICOLÓGICOS DE LA VENTA

LOS RESORTES PSICOLÓGICOS DE LA VENTA

SUGARMAN, JOSEPH

11,95 €
IVA incluido
Disponible en 2 días
Editorial:
SIRIO
Año de edición:
2016
Materia
Economía y empresa
ISBN:
978-84-16579-10-5
Páginas:
254
Encuadernación:
Bolsillo
11,95 €
IVA incluido
Disponible en 2 días

Joseph Sugarman fue uno de los mayores profesionales de venta directa en la década de los ochenta en Estados Unidos. Nacido en la zona de Chicago, tras formarse como ingeniero eléctrico en la Universidad de Miami y pasar unos años en Alemania como miembro de la CIA, se dedicó a la labor comercial, tanto redactando anuncios escritos como en venta directa. Vendió la primera calculadora de bolsillo, lo cual le llevó a formar su compañía JS&A Group, especializada en tecnología. Fue el primero en popularizar los teléfonos inalámbricos y los relojes digitales, pero su mayor éxito tal vez fueron las gafas BluBlockers, de las cuales vendió más de veinte millones de unidades. En este libro, Joseph Sugarman destila la esencia de su enseñanza, detallando los resortes mentales que propician la compra.

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