MALHOTRA, DEEPAK / BAZERMAN, MAX H.
Un libro ideal para todos aquellos que tienen que negociar cotidianamente, desde pequeñas cosas hasta complejas negociaciones multipartes. En este clásico de la negociación, los autores relatan todas las técnicas de negociación que se enseñan en la universidad de Harvard y explican en entretenidas anécdotas casos reales en los que se ha negociado con éxito y muchos otros que han fracasado por no utilizar las técnicas adecuadas. Deepak Malhotra es profesor de Negociación en Harvard. Ha escrito en las mejores revistas de gestión, psicología y resolución de conflictos y ha escrito "Yo me he llevado tu queso" Max H. Bazerman es profesor de Negociación en Harvard Business School y autor de varios libros incluido Puntos ciegos.
