DINAMIZACIÓN DE LAS VENTAS: EL PROCESO COMERCIAL

DINAMIZACIÓN DE LAS VENTAS: EL PROCESO COMERCIAL

ARTAL CASTELLS, MANUEL

4,95 €
IVA incluido
Disponible en 2-3 días
Editorial:
ESIC
Año de edición:
2013
Materia
Economía y empresa
ISBN:
978-84-7356-944-6
Páginas:
118
Encuadernación:
Rústica
4,95 €
IVA incluido
Disponible en 2-3 días

Que la venta es, más que importante, imprescindible, es un asunto prehistórico. Unos arqueólogos encontraron una vez unas cajas de bronce con pequeños departamentos de varios miles de años de antigüedad (edad del bronce) y llegaron a la sorprendente conclusión de que se trataba de receptáculos de comerciantes para llevar muestras.

Así que los empresarios, grandes o pymes, e incluso autónomos que no den toda su importancia a la venta, andan un poco perdidos. Porque ninguna empresa lucrativa puede funcionar sin vender (y cobrar). Es la función final, la que cierra el ciclo, la que culmina todo el esfuerzo anterior. Si no se vende, todo lo anterior no sirve. Hemos fracasado. Y, efectivamente, la mayor parte de las empresas que cierran lo hacen porque fallaron las ventas. Por este tipo de colapso empiezan los fracasos graves y también por los grandes fallos financieros, detrás de los cuales está un lamentable desconocimiento de la realidad y del consiguiente riesgo.

El área de ventas es parte de la función marketing. Se puntualizó esta situación hace tiempo cuando se creó el término ?determinantes del marketing?, que son el producto, el precio, la distribución y la promoción, que Miguel Santesmases denomina ?instrumentos? y que precisa algo más con los términos producto, precio, distribución/logística y publicidad/ventas/relaciones públicas.

Índice
El pequeño y mediano empresario ante la necesidad de vender.- El pequeño y mediano empresario ante la necesidad de informarse.- El pequeño y mediano empresario ante la necesidad de profesionalidad.- El vendedor estratega para asegurar la venta.- El vendedor táctico para asegurar el cierre de la venta.

Artículos relacionados

  • ORGANÍZATE CON EFICACIA - CUADERNO DE TRABAJO
    ALLEN, DAVID
    Una guía paso a paso para aplicar los principios del Getting ThingsDone en tu vida diariaLa increíble popularidad del sistemaGetting Things Done y del libro que lo explica Organízate coneficacia, ha demostrado la necesidad que tiene la gente de recuperarel control de su vida y ser más productivos sin estresarse. En todo el mundo, formadores y profesionales enseñan su metod...
    En stock

    16,00 €

  • LO QUE NUNCA TE CONTARON SOBRE... EL DINERO
    FERNÁNDEZ, IGOR
    DEL AUTOR DE ZOMBIE LIFE! La historia del dinero, aprender a joder a los bancos, tener dinero cuesta dinero, un mundo sin dinero en efectivo, las criptomonedas, cosas en las que tirar tu dinero. Estos y muchos más temas relacionados con el dinero, son sobre los que Igor nos vuelve a hacer reír con su estilo inigualable. ...
    En stock

    11,95 €

  • LO QUE HE APRENDIDO DEL LIDERAZGO
    DUELO FERRER, GERARD
    «¿Por qué no escribes las cosas que te han gustado leer y que ayudan a formar directivos y líderes? Aquellas que, además, ayudan a ser mejores personas.» Esta frase, con la que empieza la presentación del libro Libroterapia, de Jordi Nadal, así como la de Isabel Allende, «He vivido con pasión y prisa, tratando de lograr demasiadas cosas. ¿Qué sentido tiene la experi...
    En stock

    22,00 €

  • FORMADOR 5.0, EL
    BARREDA, DAVID
    Para que una formación tenga éxito es muy importante que el formador o la formadora tenga unas competencias, habilidades, capacidades y recursos suficientes para inspirar a los alumnos. Además, en el nuevo escenario empresarial es todavía más importante que las formaciones se adapten a un entorno multidimensional y se conviertan en auténticas experiencias de aprendizaje. ...
    En stock

    19,90 €

  • ORGANIZACIONES INTELIGENTES
    GOMEZ FORONDA, SUSANA
    Nuevos retos y nuevos modelos para una nueva era. Un libro imprescindible para directivos, mandos intermedios, consejeros y consultores comprometidos con emprender el camino del cambio inteligente. El mundo empresarial está enfrentándose a uno de los mayores desafíos de su historia. Las organizaciones que tendrán éxito en este siglo serán muy diferentes a las que lo tuv...
    En stock

    12,95 €

  • MUESTRA TU TALENTO
    PANIAGUA, PURIFICACIÓN
    Un libro muy ameno que te muestra qué es lo que los headhunters ybuscadores de talento tienen en cuenta al momento de seleccionar paralos mejores puestos ejecutivos. También trae un práctico sistema paraconseguir el trabajo que buscas, desde cómo hacer un CV hasta quécontestar en una entrevista.Ya sea que uno se encuentre enla búsqueda activa de trabajo o esté pensando e...
    En stock

    13,50 €

Otros libros del autor

  • DIRECCION DE VENTAS
    ARTAL CASTELLS, MANUEL
    Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial.A lo...
    Disponible en 2-3 días

    31,00 €